CRM, Akquisition, Vertrieb

PersonalleiterInnen Achtung - Wie Sie mit den vorhandenen Potentialen im Verkauf Ihren Umsatz verdoppeln können!

B2B Vertrieb: Know-how - "Kurz und knackig", speziell für VerkäuferInnen dynamischer KMU!

Veranstaltungsschwerpunkt:

Verkaufserfolge passieren selten zufällig. Vielmehr sind sie das Resultat einer strukturierten und strategischen Vorgangsweise. Erfolgreiche VerkäuferInnen verfügen zudem über die Fähigkeit, über mehrere Ebenen hinweg, partnerschaftliche und tragfähige KundInnenbeziehungen aufzubauen, zu pflegen und zu halten.

Ziele der Veranstaltung - B2B Vertrieb:

Sie lernen Ihre Verkaufsaktivitäten strategisch zu planen, aus Kontakten qualifizierte InteressentInnen und KundInnen zu generieren, tragfähige KundInnen-Beziehungen zu entwickeln und im Verkaufsgespräch zu überzeugen.

Erfahren Sie wie Sie in Verhandlungen Ihre Position durchsetzen und ertragreiche und nachhaltige Geschäftsbeziehungen aufbauen.

Methodik / Didaktik / Vorgehensweise:

Referate, Einzel- und Gruppenarbeiten mit praxisorientierten Fallbeispielen, gemeinsame, auf die jeweilige Situation abgestimmte Erarbeitung von strategischen Handlungsvarianten und operativen Kommunikationsabläufen. Im Detail.

Theorie
Mittels gut strukturierter Skripten bzw. PowerPoint Präsentationsunterlagen werden die Lehrinhalte vermittelt. Sie können die Unterlagen auch für Ihr Selbststudium verwenden.

Wissen
Zum Abschluss jedes Kapitels bzw. Moduls wird das erworbene Know-how mittels erprobter Wissensfragen überprüft. Unsere langjährige Erfahrung zeigt, dass diese Vorgehensweise auch im Hinblick auf die Vorbereitung zur Abschlussprüfung hilfreich ist.

Sichern
Am Ende jedes Kapitels bzw. Moduls werden die relevanten Keywords bzw. Fachbegriffe noch einmal besprochen bzw. erläutert.

Üben
Die theoretischen Inhalte werden in jedem Kapitel bzw. Modul in Form von Fall- bzw. Übungsbeispielen gefestigt.

Details unter http://www.x-sieben.at/weiterbildung/vertrieb-b2b-profi-in-2-modulen.